Muchas nuevas empresas vuelan a ciegas cuando intentan aumentar los ingresos. Es comprensible; La mayoría no va a la universidad para educarse a cuidar un negocio en primer ocupación. La mayoría de los fundadores construyen una startup por una de dos razones. Uno, quieren vencer peculio. Período. La otra razón es porque les apasiona resolver un problema. A veces, son los dos.

De cualquier modo, los fundadores de inicio generalmente siguen un patrón su primera vez más o menos del coalición. Queman a través de efectivo persiguiendo objetos brillantes, pivote en el primer signo de problemas y confunden la táctica. El problema es que este desastre caótico impulsado por el ego a menudo conduce al fracaso.

Pero, ¿qué pasaría si hubiera una forma simple y sin BS de identificar con precisión qué está funcionando, qué está roto y dónde están sus oportunidades reales?

Cada vez que necesite refinar su enfoque para alcanzar sus objetivos de ingresos, este es el cierto negocio. Aquí está su preceptor habilidad para RWMC: qué es, cómo usarlo y por qué lo desea.

RWMC: un conjunto de bingo para ingresos recurrentes

La mayoría de las startups no fallan porque tienen un pésimo producto o servicio. Fallan porque no tienen claridad. RWMC es un adiestramiento que te obliga a mirar tu startup con objetividad despiadada. Sin pelusa. No hay galimatías corporativa. Sin sentimientos heridos. Solo la verdad directa.

RWMC significa:

  • Bien – ¿Qué estamos haciendo admisiblemente?
  • Equivocado – ¿Qué estamos haciendo mal?
  • Desaparecido – ¿Qué nos descuido?
  • Confundido – ¿Qué no está claro o causando incertidumbre?

Y está enmarcado en la cristal de los ingresos recurrentes. O de lo contrario, se dirige a las ventas o lo que se siente admisiblemente.

Este no es un adiestramiento «todo el mundo se mete en un círculo, tiene su opinión y canta Kumbaya». Cuando aborda su inicio desde una perspectiva de datos, RWMC se convierte en una útil de diagnosis brutalmente efectiva que impulsa la bono. Está diseñado para nuevas empresas que necesitan aumentar sus ingresos rápidamente sin valer en círculos para hacerlo.

RWMC separa los hechos de los sentimientos al crecimiento de los ingresos del objetivo

Cuando se lanzan las startups, es manejable tener fe en la intuición y un torbellino de tareas pendientes. A medida que crece, las operaciones de ingresos se vuelven más complejas. Debe pensar en campañas de marketing, mejoras de productos, objetivos de ventas, retención de clientes y más.

Ahora te estás ahogando en las decisiones:

  • ¿Deberíamos duplicar el marketing o contratar más representantes de ventas?
  • ¿Nos estamos centrando demasiado en nuevos clientes y no lo suficiente en perdurar los que tenemos?
  • ¿Está nuestra táctica de precios en crencha con la disposición de nuestros clientes a avalar?

RWMC atraviesa el ruido. Este adiestramiento le ayuda a priorizar sus próximos movimientos para que no esté adivinando. He aquí por qué funciona:

  1. Fuerza a la priorización. Como no puede arreglar todo a la vez, RWMC requiere que se concentre primero en las áreas que impactan los ingresos más importantes.
  2. Elimina las conjeturas. En ocupación de negociar en los sentimientos de los intestinales, clasifica cada parte de su negocio en lo que funciona y lo que necesita arreglar.
  3. Crea responsabilidad. No más planes de bono vagos. RWMC asigna responsabilidad, por lo que cada problema tiene un propietario y una crencha de tiempo.
  4. Alinea a toda la empresa. Todos ven la misma imagen y trabajan cerca de los mismos objetivos, independientemente del sección.
  5. La mayoría de las startups pierden el tiempo tratando de ser excelente en todo. RWMC se asegura de que te concentres en ser Genial en lo que verdaderamente importa.

Crecimiento de ingresos realizado en tres borradores

RWMC no es una teoría. Es un proceso, y al igual que cualquier proceso, hay una modo de hacerlo para obtener los mejores resultados. Aquí está como:

El primer dechado: capturar todo

  • Abra una hoja de cálculo y cree cuatro columnas etiquetadas como correctas, incorrectas, faltantes y confundidas.
  • Haga que su equipo cometiera sus observaciones en cada categoría.
  • Incluya todo vinculado al crecimiento de los ingresos: marketing, ventas, precios, retención de clientes, apadrinamiento de productos, etc.
  • Mantenlo sin filtro. Escriba cada pensamiento: largos párrafos, notas rápidas o incluso sentimientos intestinales. El objetivo es capturar tanto como sea posible.

Ejemplo:

  • Bien: «Tenemos clientes potenciales realmente sólidos con marketing entrante».
  • Equivocado: «Nuestro tiempo de seguimiento en los clientes potenciales es demasiado lento».
  • Desaparecido: «No tenemos un programa de referencia estructurado».
  • Confundido: “¿Quién posee la retención de clientes? ¿Ventas o éxito del cliente? «

Estos son sus datos sin procesar. Es lioso, honesto y empachado de ideas.

El segundo dechado: refinar y simplificar

  1. Condensar y simplificar la serie en puntos claros y procesables.
  2. Agrupar ideas similares juntos. Por ejemplo, si varias personas mencionan problemas con el seguimiento de los principales, combínelos en una confesión clara y enfocada.
  3. Identificar patrones. Si varios problemas provienen de la misma causa raíz (por ejemplo, un proceso de ventas débil), marcarlos como una prioridad importante.

En esta etapa, su serie de RWMC debe ser clara, concisa y directamente vinculada a los ingresos.

El tercer dechado: hacer que los resultados sean medibles

Recuerde, este no es un adiestramiento de chaparrón de ideas. RWMC es un plan de bono concreto, y el éxito de esas acciones debe ser medible. Tenemos calificado las oportunidades; Ahora nosotros cuantificar Qué buen resultado es. ¿Cómo haces eso?

  • Tome cada punto de bala, ya sea poco que esté haciendo admisiblemente o mal, o poco faltante o confundido, y decida cómo cuantificar el progreso.
    • Métrica de ejemplo: en ocupación de «nuestra retención apesta», digamos: «Aumente la retención de los clientes del 70% al 85% en los próximos 6 meses».
  • Asignar propiedad. ¿Quién va a supervisar el artículo? ¿Quién es responsable de los resultados? Ya sea el equipo de ventas, el sección de marketing o el clan de productos, todos deben conocer su papel.
  • Establecer plazos. Como todos sabemos, si no está en el calendario, no se hace. Si tiene una aniversario tope arbitraria (lo haremos eventualmente), asimismo podría olvidarlo ahora. En su ocupación, establezca fechas. Nuestra métrica de ejemplo nos da 6 meses para aumentar la retención de los clientes en un 15%. Cuando nos registramos, tenemos:
    • una métrica (retención de clientes)
    • un enfoque (15%)
    • y una crencha de tiempo (6 meses)
  • Priorizar según el impacto. No todos los artículos tienen el mismo peso. Primero, concéntrese en los fundamentos que afectarán significativamente los ingresos, como las oportunidades con iniciativas de retención de clientes.

RWMC innova empresas con agilidad de inicio

Muchas nuevas empresas solo tienen un par de personas, por lo que los RWMC son solo una cuestión de reunirse en una mesa y resolverlo. ¿Qué pasa una vez que tienes varias personas en tu equipo? ¿Qué entonces?

Bueno, una útil que solo es útil por poco tiempo no es una gran útil. RWMC puede ser utilizado por nuevas empresas, empresas establecidas y organizaciones de nivel empresarial.

En ocupación de su equipo de cinco personas, enviará RWMC a cada sección. Cada sección completará los tres borradores, y los líderes reunirán los hallazgos. Los líderes entonces:

  • Busque problemas o éxitos superpuestos en todos los equipos.
  • Fusionar fundamentos de bono similares, como lo haría para equipos más pequeños. Si todos sus departamentos dicen que faltan sus CTA, por ejemplo, esta es una bandera roja importante.
  • Decida qué tareas o proyectos invadir primero en función de su impacto directo en el crecimiento de los ingresos.

Este paso final mantiene a todos en movimiento en la misma dirección con métricas y objetivos consistentes. También evita que cualquier sección vaya por una cado de conejos, como crear una nueva característica de producto que nadie pidió o duplicando anuncios costosos que no traen clientes potenciales calificados.

De las ideas a la bono

Recuerde, RWMC no es solo una sesión de chaparrón de ideas, es una hoja de ruta para una mejoramiento medible. Convertir «sentimientos» en «figuras» es el corazón del proceso. Aquí hay algunos consejos para certificar que su adiestramiento RWMC se traduzca en resultados reales:

  • Establecer líneas de tiempo realistas: Divide los objetivos principales en hitos más pequeños que se pueden revisar semanalmente o mensualmente.
  • Mantenga los registros regulares: Revise la placa RWMC para confirmar si los fundamentos en cada columna están mejorando (correcto), siendo arreglado (incorrecto), abordado (faltante) o aclarado (confundido).
  • Manténgase hendido a las actualizaciones: Su mercado, las deposición del cliente y las operaciones internas pueden cambiar rápidamente, especialmente en una startup. No dude en retornar a pasar revista y revisar sus columnas RWMC a medida que surge una nueva información.

RWMC agudizará su GTM en la República Dominicana

Las nuevas empresas dominicanas a menudo comienzan con grandes ideas y un espíritu de poder. Tienen talento, determinación y grandes ideas, pero no conocen las herramientas para el crecimiento estructurado y la táctica de ingresos. Entonces, cavan agujeros de la cerca con cucharas, mientras que sus competidores usan orugas.

Ese es el problema. RWMC es el principio de la opción.

A diferencia de los EE. UU., Donde las nuevas empresas se centran en metas financieras claras y una ejecución precisa desde el primer día, demasiadas nuevas empresas latinoamericanas confían solo en Hustle. Operan por instinto, permitiendo que diferentes miembros del equipo manejen las ventas, el incremento web y las relaciones públicas sin una táctica ajustada para unir todo.

El resultado? Los esfuerzos desenfocados, el tiempo desperdiciado y los objetivos de ingresos que son más ilusorios que la verdad.

RWMC proporciona una delantera simple, repetible y estratégica que transforma el esfuerzo en bruto y una porte de poder hacer en el crecimiento escalable de los ingresos. Y si se toma en serio el crecimiento, la rentabilidad y la sostenibilidad a dadivoso plazo, debe dominar la capacidad de:

  • Identificar lo que está funcionando
  • Localizar los huecos
  • Aprenda la mejor modo de satisfacer esos vacíos

RWMC es un adiestramiento poderoso que convierte las conversaciones dispersas en planes concretos. Te ayuda a perdurar los luceros en el premio, ¿y cuál es el premio?

  • Una creciente pulvínulo de clientes
  • La capacidad de retener y aumentar los clientes existentes
  • El conocimiento para refinar continuamente sus ofertas
  • Mientras reduce los costos innecesarios.

Palabra final: deja de bambolear la cuchara

Las nuevas empresas latinoamericanas no fallan porque no tienen suficiente talento ni se esfuerzan suficiente. Fallan porque están luchando con las herramientas equivocadas.

Ya sea que sea una empresa en etapa temprana o una startup establecida, RWMC le brinda una cristal clara para examinar sus operaciones. Esa claridad te ayuda a cambiar los corazones vagos en ideas procesables.

Aclare sus números, optimice el crecimiento de sus ingresos y ejecute con precisión.

La próxima vez que no esté seguro de por qué este tesina se detiene o si esa oportunidad podría acontecer hendido una puerta necesaria, comience con una hoja de cálculo simple etiquetada como correcta, incorrecta, faltante y confundida. Te sorprenderá lo rápido que surge la claridad, y lo más manejable que es dirigir los fortuna donde tendrán el longevo impacto de ingresos.

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Jonathan J. Mentor Es un agradecido sabio de ingresos, estratega de crecimiento y defensor de nuevas empresas subrepresentadas. Como fundador y CEO de Éxito, permite ingresos recurrentes para nuevas empresas con Revops Science®.

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